Kako kupcima naplatiti testiranje olovkom | Vodič za MSSP
Uvod
Ispitivanje penetracije usluge postaju sve popularnije među organizacijama koje žele identificirati i popraviti cyber ranjivosti. Kao takvi, MSSP-ovi imaju priliku ponuditi usluge testiranja prodora kao dio svog portfelja upravljanih sigurnosnih usluga. Ponuda ovih usluga može pomoći MSSP-ovima da povećaju svoju bazu klijenata i ostanu konkurentni na pretrpanom tržištu. Međutim, važno je da MSSP-ovi budu svjesni kako klijentima naplaćuju usluge testiranja prodora kako bi osigurali da zarađuju na svakom poslu. U ovom ćemo vodiču raspravljati o različitim načinima na koje MSSP-ovi mogu naplaćivati klijentima usluge testiranja prodora kako bi mogli maksimalno povećati profit uz pružanje kvalitetne usluge.
Paušalne cijene
Jedan od načina na koji bi MSSP mogao korisnicima naplaćivati usluge testiranja prodora jest nuđenje jedinstvene strukture cijena. Ova vrsta cijena najbolje funkcionira kada organizacije imaju fiksni skup sigurnosnih zahtjeva ili ako traže jednokratnu procjenu. Uz ovaj model, MSSP bi ponudio unaprijed određenu cijenu koja pokriva sve troškove rada i materijala povezane s izvođenjem testa prodora. To omogućuje organizacijama točan proračun dok istovremeno omogućuje MSSP-ovima da lako prate svoju dobit po poslu.
Cijene po satu
Još jedan način na koji MSSP-ovi mogu naplaćivati klijentima usluge penetracijskog testiranja jest korištenje strukture cijena po satu. Prema ovom modelu, MSSP postavlja satnicu za svoje usluge i naplaćuje u skladu s tim na temelju vremena koje im je potrebno da obave posao. Ova metoda može biti korisna za organizacije sa složenim sigurnosnim potrebama ili one koje zahtijevaju višestruke procjene tijekom vremena jer im omogućuje jednostavno prilagođavanje proračuna prema njihovim specifičnim potrebama. Osim toga, također omogućuje MSSP-ovima da prate koliko zarađuju po satu kako bi mogli osigurati zdravu profitnu maržu kada nude ove usluge.
Model naknade za zadržavanje
Naposljetku, još jedan način na koji MSSP-ovi mogu naplatiti klijentima usluge testiranja prodora jest korištenje modela povratne naknade. Prema ovoj vrsti strukture cijena, kupac bi unaprijed platio naknadu koja pokriva sve troškove rada i materijala povezane s izvođenjem testa prodora. Prednost ovog modela je u tome što pomaže osigurati stabilan prihod za MSSP, a istovremeno pruža određeni stupanj financijske sigurnosti za kupca. Osim toga, ova vrsta cijena može biti korisna za organizacije koje zahtijevaju višestruke procjene tijekom vremena jer im omogućuje točnije dugoročno planiranje proračuna.
Zaključak
MSSP-ovi imaju niz različitih strategija koje mogu koristiti za učinkovito naplaćivanje usluga testiranja prodora korisnicima. Razumijevanjem svake od ovih strategija i odabirom one prave za svoj poslovni model, mogu osigurati da maksimiziraju profit dok istovremeno nude kvalitetnu uslugu svojim klijentima. U konačnici, na svakom MSSP-u je da odluči koji pristup najbolje odgovara njihovim potrebama kada korisnicima naplaćuje te usluge. Međutim, slijedeći smjernice navedene u ovom vodiču, MSSP-ovi mogu donijeti informiranu odluku i osigurati da svojim klijentima pružaju vrijednu uslugu.
